Sales Skills Index™
El Sales Skills Index™ (SSI), de TTI Success Insights, es un análisis objetivo de como entiende una persona las competencias y estrategias necesarias para vender con éxito en cualquier entorno de ventas. Básicamente, responde a la pregunta: "¿Puede vender esta persona?". Como en cualquier profesión, un profesional de Ventas ha de tener los conocimientos adecuados para realizar una ejecución de éxito. Este conocimiento lo que mide el Sales Skills Index™ y aporta estrategias para ser más efectivos.
Esta evaluación está especialmente diseñada para ventas externas. Sales Skills Index™ ayuda a garantizar que su personal de ventas maneje cada oportunidad de venta correctamente.
El Sales Skills Index™ cubre las 7 Fases del Proceso de Ventas:
Prospección.
Primera Impresión / Saludo.
Calificación / Preguntas.
Demostración.
Influencia.
Cierre.
General.
La evaluación Sales Skills Index™ presenta preguntas que describen situaciones de ventas de la “vida real”. Cada situación tiene 4 formas alternativas para responder.
El informe del Sales Skills Index™ muestra las fortalezas y debilidades de la persona y cómo de bien entendió la estrategia de ventas en las 7 categorías.
El informe muestra:
Un análisis por categoría.
Análisis de las Preguntas / Estrategia.
Calificación primaria de efectividad: comprensión de la persona de la estrategia de ventas más efectiva.
Calificación primaria & Secundaria de efectividad: conocimiento general de la persona de la primera y segunda estrategia de ventas más efectivas.
Entendimiento de qué no se debe hacer en una situación dada de ventas.
Descargar Informe de Muestra (PDF)
Beneficios del Sales Skills Index™
Identifica las fortalezas y debilidades de los nuevos candidatos de ventas.
Identifica las áreas de conocimiento de la estrategia de ventas que se necesitan para vender un producto / servicio específico en un mercado determinado.
Simplifica la formación y el coaching de ventas.
Permite que la gestión y el coaching se centren en áreas que producen resultados.
Adaptación de Coaching y Training
El coaching y la gestión se pueden adaptar a las diferentes necesidades de cada vendedor después de que tu fuerza de ventas haya completado la evaluación Sales Skills Index™. Puede utilizarse como medida del antes y el después, complementando todo el resto de material de resultado de ventas.
Usos más Comunes del Sales Skills Index™:
El Sales Skills Index™ determina si los miembros del equipo de ventas entienden el proceso de ventas, cómo se comparan ellos mismos con los vendedores de alto rendimiento y si tienen la capacidad de vender. Se utiliza en formación de ventas, formación de equipos y desarrollo del liderazgo
